Wzbogać
Do kogo napisać najpierw – i dlaczego.
Ocena od A do D dla każdej firmy według dopasowania do twojego ICP (Ideal Customer Profile, czyli profilu idealnego klienta), z uzasadnieniem na piśmie.
Jak to działa
-
1
Ocena = 60% dopasowania do ICP + 40% osiągalności kontaktu. ICP to branże, wielkości firm, regiony, stanowiska i języki, które definiują twojego idealnego klienta.
-
2
Od 80 punktów to A, od 60 – B, od 40 – C, a poniżej – D.
-
3
Każda ocena ma uzasadnienie, listę czynników dyskwalifikujących i wskazanie, która z twoich ofert pasuje najlepiej, wraz z prawdopodobieństwem.
-
4
Ranking najlepszych kont i ponowna ocena co tydzień. Gdy brakuje sygnałów, firma trafia do „Do sprawdzenia” zamiast dostać fałszywą ocenę.
Dopasowanie do ICP, którego nie da się wyjaśnić, jest nic niewarte.
Co jest pod spodem
Scoring jest wliczony w analizę każdego leada; nie zużywa e-maili.
Czego nie robi
Nie korzysta z zewnętrznych sygnałów intencji zakupowej (zmiany pracy, rundy finansowania, technologie). Pracuje na stronie firmy i twoim ICP.
Wczesny dostęp
Przestań wysyłać e-maile, na które nikt nie odpowiada.
Załóż konto i zacznij już dziś. 50 pierwszych klientów płaci połowę – z siedmiodniowym okresem próbnym bez karty i bez zobowiązań.
Jeśli cię nie przekona, zabierasz swoje dane.