Кому писать в первую очередь — и почему.

Как это работает

1. 1

   Оценка = 60 % соответствия вашему ICP + 40 % доступности контактов. ICP — это отрасли, размеры, регионы, должности и языки, которые описывают вашего идеального клиента.

2. 2

   От 80 — это A, от 60 — B, от 40 — C, ниже — D.

3. 3

   К каждой оценке прилагаются причины, дисквалифицирующие факторы и то, какой из ваших офферов подходит лучше всего, с вероятностью.

4. 4

   Рейтинг лучших аккаунтов и еженедельный пересчёт оценок. Если данных недостаточно, компания попадает в «На проверку», а не получает фальшивую оценку.